优配合伙人 小文具：将创新书写在海外大地

国际商报记者 洪剑儒优配合伙人

11月3日17时许，距离闭馆已不足一个小时，但在温州凯文文体用品制造有限公司的展位上，众多境外采购商依然没有流露出去意，让这个面积不小的特装展位都显得有些拥挤。

据了解，作为一家与广交会共同成长20余年的文具企业，温州凯文从“中国第一展”一步步走向世界，不仅销售市场覆盖全球，其主打产品水彩笔的年销量更是突破8亿支。

一支水彩笔，如何为“中国制造”增光添彩？该公司副总经理黄凯伦向记者揭晓了答案：“自成立以来，我们即对标国际标准，在新质生产力的驱动下，不断加大研发力度，提升产品品质。”他向记者举例道：“曾经，在生产墨水的过程中需要添加的原料不够健康环保，于是我们创新研发出了新配方，以对人体无害的成分取而代之，因此受到了许多境内外客户的青睐。”

此外，黄凯伦还提到，为更好满足不同海外市场的实际需求，公司因地制宜地推出了不少定制化产品。例如，在秘鲁等海拔较高的国家，水彩笔受气压影响容易漏墨。为此，公司在研发端攻坚克难，显著提升了产品的气密性，以更好地适应这些地区的地理气候条件。

“立足现在，着眼未来，我们将以品牌为旗帜优配合伙人，以人才为动力，不断开发新产品，开拓新市场，追求可持续发展。”对于今后的发展目标，黄凯伦言语间满是笃定。

在一支支水彩笔阔步走出国门、描绘美好未来的同时，一个个办公本册也忠实记录下中国文具勇闯海外市场、助力贸易强国建设的峥嵘岁月。

“我们公司成立于1995年，今年正好是30周年。”浙江得力佳文具有限公司的总经理郏炜豪告诉记者，公司专业生产各种办公本册、学生本册以及木制文具，在广交会的助力下逐步打开国际市场，产品远销全球60多个国家和地区。本届广交会第三期开展以来，公司接待了一众境外采购商，不仅与多位合作十几年的老客户当面洽谈，也结识了不少慕名而来的新客户。

当前，绿色转型是世界经济重要的发展趋势和增长引擎。在此背景下，发展绿色贸易已成为中国促进贸易优化升级、助力实现碳达峰碳中和目标、加快建设贸易强国的重要举措。在郏炜豪看来，正是在绿色环保领域的探索实践，让公司在激烈的国际市场竞争中不断发展壮大。

“为符合国际通用的绿色环保标准，公司相继通过了FCS森林环保认证、欧盟零毁林法案等认证；为满足国际市场对环境友好型产品的需求，我们特意采用可回收的纸张作为生产原材料；为加强对碳排放的管理，我们正以实际行动加大清洁绿电的使用比例……”细数着公司近年来在发展绿色贸易领域的有力举措，郏炜豪自豪地向记者介绍道。

中国文具的创新发展没有停留在一支水彩笔、一个办公本册上，已然渗透于丰富多元的产品矩阵中。在偌大的广交会展馆中，琳琅满目的文具产品有力地为中国文具出海写下了新篇章。

临近18时，在闭馆音乐声中，正在汕头市远生实业有限公司展位中洽谈的几位境外采购商，不得不依依不舍地留下自己的联系方式，并约好下一步前往工厂考察的计划。

该公司主要负责人周杭远向记者介绍，公司是一家集产品研发、生产、销售、服务于一体的办公用品生产企业，专业生产文件柜、资料架、文件夹等办公用品，产品主要面向欧洲、南美、东南亚和中东等30多个国家和地区。

谈及一个文件夹如何能拓展如此广阔的海外市场，身为“老广交”的周杭远表示，得益于参加过40多届广交会的宝贵经历，公司深知何种产品更适合何种市场，研发团队也会针对该市场的消费习惯与审美需求，创新打造更具本土化特征的产品，从而提升产品的附加值。

“产品创新非常重要，唯有创新才能产生更多的附加值，才能助力企业在激烈的国际市场竞争中脱颖而出。”周杭远发自内心的一席话优配合伙人，不仅道出企业的生存之道，更道破了中国文具撬动国际市场的答案，为广交会展馆中奋楫争先的文具企业的创新发展作出诠释。

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